ブルーオーシャン戦略
ブルーオーシャン戦略とは、既知の競争の激しいマーケット（レッドオーシャン）での競争は避け、未開拓の競争のないマーケット（ブルーオーシャン）を開拓すべきだとしたマーケティング理論。フランスの欧州経営大学院（ＩＮＳＥＡＤ）教授のＷ・チャン・キムとレネ・モボルニュが著書「ブルーオーシャン戦略」にて提唱した理論。ブルーオーシャンを見つける手法として、「アクション・マトリックス」「戦略キャンパス」が紹介されている。
「アクション・マトリックス」は現状のマーケットに提供されている商品やサービスに対して新たな価値を生み出せないか検討する手法です。既存商品やサービスから、“取り除く”“減らす”“増やす”“付け加える”などのアクションにより新たな価値を生みだせるか検討します。
「戦略キャンパス」は事業の差別化を明確にし、ブルーオーシャン戦略のコンセプトを明確にする手法です。横軸に顧客に提供する価値、縦軸に顧客が享受するメリットの大きさを取り、自社製品・サービスと競合他社製品・サービスの特徴をプロットし優位性を明確にします。著書の中では、1,000円均一理髪店や任天堂の例が記載されています。
また、市場の境界を見直すための6つの視点を提示している。
１）代替産業に学ぶ
２）業界内の他の戦略グループから学ぶ
３）買い手グループに着目する
４）補完財・サービスに着目する
５）機能志向と感性志向を切り替える
６）将来を見通す